Mediante diferencias en el producto
Se trata de conocer
bien nuestros atributos y comunicar sobre todo aquél que mejor
trabajamos y que más valorado sea por el público.
Por ejemplo, las pilas Duracell por su larga duración
Por calidad o precio
El producto se posiciona como el que
ofrece el mejor valor, es decir, la mayor cantidad a un precio razonable.En aquellos mercados
donde el precio es una variable fundamental, muchas empresas deciden
enfocarse a este posicionamiento. Su desventaja es que es frágil y no
genera lealtades.
Ejemplo: Las tiendas de descuento Día destacan sobe todo por un precio muy ajustado (''Lo bueno y barato es dos veces bueno'')
Con respecto al uso
Prestando atención al uso que le da el consumidor al producto, es decir, teniendo en cuenta como y donde lo utiliza y mostrando que es el mejor cumpliendo esa misión.
Muchas empresas posicionan su marca o producto en función del uso que el consumidor da al mismo.
Ejemplo: Algunos dentífricos resaltan su poder anticaries
Buscando posicionar el producto
ofreciéndole en un lugar fijado, unas características determinadas y a un grupo
especifico de consumidores.
Ej: Baby champú Johnson and Johnson
Posicionamiento por el estilo de vida
Aquí se trata de posicionarse como una marca que se relaciona con determinados estilos de vida.
El desodorante Axe es un buen ejemplo ya que está dirigido a hombres que
desean conquistar mujeres y quieren llegar a ser galanes.
Posicionamiento con relación a la competencia
Aquí se trata de
compararnos con la competencia para que la gente nos sitúe. Este
posicionamiento es muy típico de marcas que desean adquirir relevancia
en una categoría en la que acaban de entrar como nuevos competidores.
Quizás el mejor ejemplo de este caso lo tiene Avis, compañía en el rubro de alquiler de vehículos,
que se posicionó como el segundo después de Hertz, lo cual le reportó un éxito tremendo bajo la premisa que “por ser los segundos debían esforzarse más en la manera de atender a sus clientes”.
Una manera de posicionarse como Nº 2, puede ser la de hacerlo como diferente o inferior al líder.
En casi todos los mercados, existe un buen lugar para un importante Nº 2. No es conveniente entablar una
lucha frontal y directa con el líder de la categoría, ya que éste tiene más fuerza y está primero en la escalera de la mente del consumidor. Se le puede rodear, saltar o pasar por debajo, pero nunca de frente, porque pude ser fatal.
Posicionarse de primero
A la hora de posicionarse en la mente del consumidor, el que lo hace primero , obtiene el doble de la participación en el mercado que el segundo y cuatriplica el tercero
Una vez que la mayoría ha asociado una marca con un servicio concreto , la competencia lo tendrá muy difícil para cambiar esa idea
Por ejemplo: Cocacola
Posicionarse de segundo
Sería el mismo ejemplo que he puesto en relación a la competencia donde Avis se posiciona como el segundo